نُشر المقال على موقع العربية Business، ويعرض تحليلاً لأبرز الأسباب التي تقف وراء فشل الشركات الناشئة، كما تشرحها المحاضرة في كلية هارفارد للأعمال جوليا أوستن في كتابها الجديد «بعد الفكرة: ما يلزم لإنشاء وتوسيع شركة ناشئة».
تؤكد أوستن أن معظم المشاريع لا تسقط بسبب ضعف الفكرة، بل بسبب أخطاء تأسيسية يقع فيها رواد الأعمال خلال المراحل الأولى من التحويل من الفكرة إلى نموذج عمل فعلي. وتعتبر أن الحماس غير المنضبط وضعف البنية التنظيمية هما العاملان الأكثر تدميراً لأي مشروع ناشئ مهما بدت فكرته لامعة.
الخطأ الأول، بحسب أوستن، هو الافتراض المسبق بوجود سوق جاهز للمنتج. فمجرد أن تبدو الفكرة مبتكرة لا يعني أن هناك طلباً حقيقياً عليها، إذ يغفل كثير من المؤسسين عن اختبار الفرضية الأساسية: هل المشكلة التي أحاول حلها موجودة فعلاً، وهل هناك من يرغب في دفع المال مقابل الحل؟ وتدعو أوستن إلى تجاوز الأبحاث السطحية في وسائل التواصل الاجتماعي، والقيام بتجارب ميدانية واقعية مثل بناء نموذج أولي والتفاعل المباشر مع المستخدمين المحتملين لفهم حاجاتهم الحقيقية.
أما الخطأ الثاني فيكمن في إهمال بناء الهيكل التنظيمي منذ البداية. فالكثير من المؤسسين، وفق أوستن، يندفعون خلف تطوير المنتج وينسون أن الشركة الناجحة ليست فكرة فقط، بل منظومة من الأشخاص والإدارة والثقافة التنظيمية. فالتوظيف، وبناء الفريق، وتحديد المسؤوليات هي عناصر تأسيسية لا تقل أهمية عن الإبداع التقني نفسه. وإهمالها يؤدي إلى فوضى إدارية ونقص في الأداء يصعب تصحيحه لاحقاً دون كلفة ثقيلة على ثقافة الشركة.
ولتفادي هذه الأخطاء، توصي أوستن رواد الأعمال بطرح أسئلة استراتيجية قبل الانطلاق، مثل: من هم العملاء المستهدفون؟ ما حجم السوق الحقيقي؟ ما الأهداف الواقعية خلال 6 إلى 12 شهراً؟ كم عدد الموظفين المطلوبين لتحقيق هذه الأهداف؟ إن الإجابة الدقيقة عن هذه الأسئلة تتيح تصميم هيكل إداري متوازن يمنع الإفراط في التوظيف أو نقص الكفاءات.
وتختتم أوستن بدعوة واضحة: “تحرك ببطء لتنجح بسرعة”. فالإعداد المتأني، حتى لو بدا مملاً، هو ما يمنح المشروع قاعدة صلبة للاستمرار والنمو. النجاح لا يأتي من السبق إلى الفكرة، بل من جودة التنفيذ والتوقيت المناسب، تماماً كما لم تكن غوغل أول محرك بحث، ولا فيسبوك أول شبكة اجتماعية، لكنهما أتقنا التنفيذ في اللحظة المناسبة.
